Репортаж з Startup Crash Test #10

Наприкінці січня в Києві в освітньому центрі «Майстер-Клас» пройшла десята зустріч ІТ-підприємців та інвесторів Startup Crash Test. Ювілейний захід відвідало понад 200 осіб, що стало своєрідним рекордом. Ну а постійні учасники здебільшого відзначили, що якість представлених проектів справді зростає з кожним разом.

Must know!

Цього разу захід було розпочато з лікнепу. Базовою інформацією, яку необхідно знати кожному, хто вирішив залучити кошти для розвитку свого проекту, поділився авторитетний фахівець з інвестицій .

Перш за все необхідно розуміти і, відповідно, мати відповіді на типові запитання інвестора:

• Яку проблему намагається вирішити стартап?
• Чи зможе Ця команда вирішити Цю проблему?
• Як технологія / продукт вирішують цю проблему?
• Чому пропоноване рішення цієї проблеми краще існуючих рішень?
• Чи зможе ця команда побудувати прибутковий і конкурентоспроможний бізнес?
• Чи можна буде продати цю компанію і кому?

Основними критеріями оцінки є команда, продукт, ринок та бізнес-модель. При цьому в інвесторів існують різні підходи - для одних більш важливим є продукт і ринок, для інших - команда. При цьому, за словами Семенова, команда все ж таки важливіша. Адже тільки сильна команда здатна адаптувати первинний продукт до умов, що змінюються на ринку.

Але що таке хороша команда? Адже по-суті кожен може трактувати дане поняття по-своєму. Найчастіше мова йде про 2-3 засновника, які мають відповідний досвід і кваліфікацію,при цьому не дублюють один-одного в проекті, а доповнюють. Важливі їх попередні історії успіху і обов'язкова готовність ризикувати і справді віддавати себе всього проекту.

Продукт, який може зацікавити інвесторів, повинен бути справді інноваційним, унікальним, вирішувати велику проблему і бути важко копійований і бажано вже з захищеними правами на інтелектуальну власність. Дуже важлива концентрація - один продукт набагато краще ніж кілька.

В ідеалі продукт повинен бути орієнтований на великий і швидко зростаючий ринок (об'єм від 500 млн дол) з потенційною можливістю виходу на самоокупність у період з 12 до 18 міс. Іншим цікавим сегментом є нові ринки з великим потенціалом, де на прибутковість можна вийти за 5 років, а також нішеві ринки. Однак у такому випадку важливо стежити, що б було достатньо місця для маневру в разі зміни початкової стратегії або концепції.

У своїй доповіді Ігор Семенов також відзначив, що більшість стартапів зазнають невдачі тому, що вартість продажу продукту перевищує доходи від реалізації. Тобто дуже і дуже важливим є створення економічно ефективного способу збуту,а вартість залучення кожного нового користувача повинна бути менше з кожним разом, щоб операційний прибуток збільшувалася у міру зростання доходів.

Не менш важливим при співпраці з інвестором є і чітке розуміння його цілей та очікувань. Виходячи з слів доповідача, орієнтація часто йде на 6-7-кратне повернення вкладених коштів за 3-4 роки. Природно, венчурне інвестування означає величезні ризики і вистрілює, м'яко кажучи, не кожен проект. Але грамотно складений і диференційований портфель проектів дозволяє інвесторам перекривати збитки від одних стартапів, іншими та заробляти на цьому.

3+3

Як ми вже відзначили у самому початку, якість проектів і доповідей на Startup Crash Test росте з кожним разом. Дивлячись на помилки колег, підприємці все частіше розуміють на чому дійсно варто акцентувати у відведений час. Крім того, на кожному заході присутні і серйозні інвестори. Цього разу, наприклад, були представники фондів Vivex Invest, eVentures Capital Partners, Decarta Capital, P&G Group. Відвідав захід і відомий український ІТ -підприємець , колишній керівник «Квазар-Мікро», віце-президент Sntronics, директор з маркетингу UMC, що має більш ніж 25-льотний досвід роботи на інформаційні технології і телекомунікаційних ринках. На наступному ж заході, за словами одного з організаторів Дениса Довгополого, є ймовірність появи представника російського фонду Digital Sky Technologies, який інвестував в Facebook і інші популярні інтернет-проекти.

Цього разу до уваги відвідувачів було запропоновано 6 проектів. 3 - повноцінні презентації і 3 у форматі «Флеш Пітч» - 90-120 секундних доповідей, де результат оцінює аудиторія за допомогою відкритого голосування. Хто завоював більше уваги - гарантовано отримує можливість виступити на одному з наступних заходів. З них і почнемо. Так само коротко, як і на презентації.

Qrbuttons

http://sites.google.com/site/qrbuttons/

«Кнопки» з QR кодами. Орієнтовані на маркетингове застосування. Код наклеюється на будь-який товар. Окремо є програма для різних платформ на мобільних телефонах. Фотографуємо кнопку і програма відправляє нас за зашифрованою адресою.

Таксі 2.0

Швидше ідея ніж проект, від @ukrtaxist. Інноваційна служба таксі, яка поєднувала б в собі якісне планування та інформування за допомогою спеціального ПЗ та хорош автомобілі. Однозначно необхідно більше подробиць.

MindShare

http://mshare.tw/

Доповнення до Twitter, яке дозволяє подивитися спільних друзів з яким-небудь користувачем,або отримати рекомендації від системи, коли стоїть фолоуіт. У продукту цікава бізнес-модель.

Kabanchi.com

Новий проект Єгора Анчишкіна, засновника одного з найвідоміших українських стартапів Viewdle (пошук відео). Ідея полягає в  вирішені проблеми видалених покупок їжі в супермаркетах. Мова не стільки про створення якогось високотехнологічного веб-сайту, а нової платформи, яка б в зручному і зрозумілому вигляді надавала б покупцеві інформацію про все, що є в супермаркеті в наявності. Не в вигляді прайс-листів, а в звичному візуальному наочному вигляді. При цьому планується задіяти спеціальні 3D-сканери, за допомогою яких продукти, які не є стандартними і виглядають по різному(фрукти, овочі, м'ясо і т.п.) можна було оперативно сфотографувати і дати уявлення покупцю про те, що він насправді може придбати.

http://www.divine-project.com/

Ще кілька років тому це здавалося нереальним. Але якщо вірити авторам проекту, їм вдалося автоматизувати HTML-верстку! C допомогою плагіна для Photoshop, а незабаром і онлайн-сервісу, з зображення у форматі PSD можна отримати готовий зверстаний файл. Ознайомитись з проектом і зрозуміти як це справді працює можна на його сайті.

У презентації автори говорили швидше про те, що Divine дозволяє в кілька кліків створити готову тему для CMS ледь не будь-якому новачкові, але незважаючи на це, на думку експертів, продукт швидше орієнтований на веб-студії, для яких вирішує дуже важливе повсякденне завдання - скорочує час і витрати на частину верстки. Для початку роботи над SaaS-моделлю автори шукають інвестиції в розмірі 435 тис. дол.

Rinogo

http://rinogo.com

Інтернет-АТС, орієнтована на сектор малого та середнього бізнесу. Побіжне опитування власників невеликих компаній показав, що практично ніхто не зрозумів навіщо їм потрібен цей продукт. Автори говорять про економію, але потенційні споживачі її не бачать. Для більшості можливостей звичайної міні-АТС цілком достатньо. У той же час фахівці, які добре знаються на цьому бізнесі, кажуть, що у проекту є перспективи, але лише в тому випадку, якщо вони навчаться продавати своб послугу. Оскільки продукт насправді дуже складний.

Наступний Startup Crash Test пройде 26 лютого . Реєстрація, як завжди, на на офіційном сайті. Відвідування безкоштовно для тих, хто заздалегідь реєструється і не запізнюється на початок.

Источник: http://ain.ua
25.02.2010

Tags: Новини уанету, Google, Facebook, Соціальні мережи, Startup Crash Test

---